汽车经销商培训(汽车厂商共建产业链生态之)
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2023-11-23
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1. 汽车经销商培训,汽车厂商共建产业链生态之?
我们在前述文章中提到了,厂商与经销商的关系、二手车认证体系的构建。本文中,我们通过我们服务的世界五百强汽车厂商的经验,来谈一谈最终如何通过“四位一体”的数字化来构建未来业务竞争力。
数字化更加强调的是人如何利用数据+科技手段来帮助推动业务发展。在推动数字化的过程中,核心是人,数字是由基础的业务“元”构成的,例如我们的二手车评估数据、置换数据、价格数据、业务流程数据。所以,数字化并非始于技术,相反数字化的真正核心是专注于“连接客户、提升服务”的目标来创新和变革业务。把一些非标准的业务流程进行标准化,把非量化的业务进行数字化,把不可控因素进行可控(比如一线的二手车业务人员通过私下处置车辆跳过公司的监管,在没有数字化抓手的情况下,这一行为是司空见惯的)。最终的目的,是通过数字化提升服务水平,洞察消费者,达到提升盈利能力和提升核心竞争力的目的。
所以,帮助汽车厂商和经销商数字化,是与我们的愿景使命是一脉相承:丰车的使命是通过数字技术、科技手段革新二手车产业链,帮助企业连接上下游,同时进一步连接消费者,“让交易更简单,让生活更美好”。
今天的二手车不应该成为厂商和经销商的“配角”。在二手车方面,相比过去而言,今天的厂商应当有更大的作为。品牌厂商应当考虑,如何通过二手车业务提升品牌保值率,促进品牌的可持续发展,帮助经销商提升门店的综合盈利能力。
丰车在过去几年深耕二手车产业链,服务过众多知名汽车厂商,其中包括世界五百强企业。为他们提供包括二手车数字化解决方案、二手车认证体系、二手车战略咨询服务、二手车交易和营销方案、二手车置换补贴体系、经销商二手车培训体系等全方位的一站式服务体系搭建。核心是通过“管理+运营+营销+交易”四位一体的价值体系,帮助厂商构建具有宏观战略的二手车数字化解决方案,与经销商共建业务生态体系。
(丰车数字化解决方案)
“管理+运营+营销+交易”即通过我们搭建的“四位一体”数字化系统,构建从线索获客、置换评估、检测定价、库存管理、B2B拍卖、B2C零售、金融保险、延保售后、智能分析等全生命周期的服务体系,以线下经销商门店为服务场景商,连接人和车,以服务体系为核心,提升整体的二手车业务能力和服务水平。
丰车未来三年,将与全国60%的汽车厂商合作共建产业链生态。通过数字化打通产业链上下游、赋能经销商,通过科技手段,帮助经销商打造智能服务型网点和交易场景,助力厂商和经销商,通过数字化和服务创新升级,提升客户服务水平,提升品牌保值率、提升盈利能力,真正靠数字化、高标准的服务体系,赢得未来。
2. 4s店财务知识必备?
需要具备的财务知识如下
(一)4S店财务验收需要的条件及其他工商、税务、银行、社保等外部财务环境1.经厂家审批后,按所选地址进行工商注册登记,领取营业执照,办理基本账户的开立。
2.30天内进行税务登记,核定税种,按所属税务机关要求如期进行纳税申报;办理票种核定,申请税控装置,申领发票。
3.按照厂家标准进行4S店的建造或改造施工、家具用品、维修设备、商品车、配件等采购,财务进行筹建期间的账务处理
4.人事部进行招聘,补充生产经营所需的岗位;为员工办理社保、住房公积金。
5.厂家进行新经销商培训,包括财务人员对厂家系统的操作、融资方式、厂家返利核算、厂家报表填制上报等相关培训
6.财务按厂家核准的融资额度以及厂家指定的合作融资银行,根据自身实际需求及资金周转特点、各银行的利率选择银行,分配各银行融资额度(有的厂家有比例规定),进行前期授信工作。
7.厂家验收,达标后,进行正式开业经营 。
(二) 4S店财务人员分工及岗位设置、各岗位内部工作的衔接


(三)财务部门各项具体工作的完成时间节点
●每日:
(1)收银、出纳的收付款业务、成本会计的出入库单据审核,要做到日清月结;
(2)日报,按公司具体规定时间完成。如收银的“缴款日报表”、出纳的“资金日报表”、以及内部经营需要的其他日报。
(3)每日专人负责车辆合格证的保管及赎回,按金融机构规定时间进行车辆还款操作
(4)商品车进销存报表,从收银的收款内容、发票内容,到会计逐台核算的成本、赠送成本、附加毛利、厂家返利等信息,均需按日完成
●每月:
(1)超过规定期限的长库存商品车明细报表、应收账款明细报表(可细化到周)
(2)当月增值税或季度所得税的预估,25日前后 完成,提前进行税收筹划
(3)月初进行内、外部报表的编制
(4)进行当期财务经营情况分析,为管理层提供参考及建议
(5)在修车、商品车、二手车、二网展车、试驾车、公务车的盘点、配件、工具、索赔旧件的抽盘;银行余额调节表编制、往来账目、工程款项的清查盘点。
●每年:
年终资产盘点、往来账目核对、经营预算编制、年终汇算清缴、年度审计工作、年度工作总结分析
3. 华为经销商经营模式?
华为的经销商经营模式主要依赖于与各级经销商的合作,以确保其产品能够覆盖广泛的市场和满足各种客户需求。华为在全球范围内与各种规模的经销商合作,包括大型分销商、区域分销商、零售商和电子商务平台。华为与经销商的合作方式可能因国家和地区而异,但通常遵循以下模式:
1. 合作伙伴选择:华为会在全球范围内寻找合适的经销商合作伙伴,这些合作伙伴通常具有较强的市场渠道、良好的信誉和丰富的行业经验。
2. 授权:经过严格的审核和筛选过程后,华为会向符合要求的经销商授予销售授权。授权可能包括特定产品类别、地区和市场等。
3. 培训和支持:华为会为经销商提供产品培训、销售技巧培训和市场策略支持,以确保经销商能够为客户提供专业的服务和支持。
4. 库存管理:华为与经销商共同管理产品库存,确保产品供应的稳定和及时。华为会通过销售数据和市场预测来指导经销商进行库存调整。
5. 价格策略:华为会制定统一的价格策略,以确保产品在全球范围内的价格稳定性和竞争力。经销商需要遵循华为的价格策略进行销售。
6. 促销活动:华为会定期与经销商合作开展促销活动,包括折扣、礼品、广告等,以促进产品销售和提升品牌知名度。
7. 售后服务:经销商负责提供售后服务,如产品维修、退换货等。华为会为经销商提供技术支持和售后服务指导。
通过这种经销商经营模式,华为能够迅速地将其产品推广到全球市场,满足不同地区和客户的需求。同时,这种模式还有助于华为更好地了解和满足市场需求,优化产品和服务。
4. 门窗培训销售技巧和心得?
1、将产品内容熟透于心,是实现成交基础
优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”,而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张,用途甚微。
显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好的引导顾客购买,或者对顾客的问题“见招拆招”,从而满足顾客的真实需求。显然,销售人员将产品内容熟透于心,是实现销售成交的基础。
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2、完美的释放品牌的精华,让消费者满意
显然,顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。不幸的是,目前为数众多的铝合金门窗加盟经销商所代理销售的产品,其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因,专家认为:广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员不要害怕,因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买,而是只要是有特色的,能让其满意的品牌,就会购买。
因此,广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节,都好好地表现出来,即完美释放品牌的精华,让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么,销售成交就不是难事了。
5. 长安汽车服务公司注册经营范围?
注册经营范围:汽车维修装饰、技术培训、经销零配件等
6. 如何开4s店?
开办4S店需要进行以下几个步骤:
选址和规划:首先需要选好4S店的地理位置,最好是在交通便利、商业繁华的地区,然后对店铺进行规划和设计,包括店铺面积、展厅设计、工位数量、停车场等。
申请执照:在当地工商行政管理部门申请商业营业执照和汽车销售许可证等相关执照,同时需要办理税务登记、组织机构代码证等。
联系厂商:联系所代理的汽车品牌厂商,申请成为该品牌的授权经销商,并签订代理合同。
筹备资金:开办4S店需要一定的资金投入,需要进行充分的资金筹备,包括购买、租赁店铺,采购汽车、设备和人员招聘等方面。
招聘人员:根据业务需求和规模,招聘适当的员工,包括销售顾问、技术人员、后勤人员等。
采购设备和汽车:根据厂商的要求,采购适合的设备,例如维修工具、检测设备等,并采购适量的汽车库存。
市场推广:进行有效的市场宣传和推广,包括广告投放、活动策划、客户关系维护等,提高店铺知名度和影响力。
建立售后服务体系:建立完善的售后服务体系,包括技术支持、车辆维修、保险和金融等,提高客户满意度。
开办4S店需要投入大量的精力、资金和人力,需要进行详细的市场调研和规划,同时需要与品牌厂商建立良好的合作关系,建立起良好的口碑和信誉。
7. 怎样成为丰田汽车经销商?
关于这个问题,想要成为丰田汽车经销商,可以按照以下步骤进行:
1. 了解丰田汽车的经销商要求和政策。可以通过丰田汽车的官方网站或者咨询当地的丰田汽车经销商了解相关信息。
2. 准备资金。成为丰田汽车经销商需要一定的资金投入,包括店面租金、装修费用、车辆库存等。
3. 确定经销商位置。需要选择一个适合经销丰田汽车的地点,比如交通便利、人流量大等。
4. 提交申请。可以通过丰田汽车官方网站或者当地的丰田汽车经销商提交申请,申请需要提供相关的资料和证明,比如公司注册证明、经营计划、财务资料等。
5. 等待审核。丰田汽车会对申请进行审核,如果符合要求,会进行面谈和考察,最终确定是否批准申请。
6. 进行培训。成为丰田汽车经销商需要进行相关的培训和考核,以确保经销商具备必要的专业知识和管理能力。
7. 开始经营。经过以上步骤,就可以成为丰田汽车的经销商,开始经营丰田汽车。需要注意的是,经销商需要遵守丰田汽车的经销政策和管理要求,以保证经营的合法性和规范性。
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1. 汽车经销商培训,汽车厂商共建产业链生态之?
我们在前述文章中提到了,厂商与经销商的关系、二手车认证体系的构建。本文中,我们通过我们服务的世界五百强汽车厂商的经验,来谈一谈最终如何通过“四位一体”的数字化来构建未来业务竞争力。
数字化更加强调的是人如何利用数据+科技手段来帮助推动业务发展。在推动数字化的过程中,核心是人,数字是由基础的业务“元”构成的,例如我们的二手车评估数据、置换数据、价格数据、业务流程数据。所以,数字化并非始于技术,相反数字化的真正核心是专注于“连接客户、提升服务”的目标来创新和变革业务。把一些非标准的业务流程进行标准化,把非量化的业务进行数字化,把不可控因素进行可控(比如一线的二手车业务人员通过私下处置车辆跳过公司的监管,在没有数字化抓手的情况下,这一行为是司空见惯的)。最终的目的,是通过数字化提升服务水平,洞察消费者,达到提升盈利能力和提升核心竞争力的目的。
所以,帮助汽车厂商和经销商数字化,是与我们的愿景使命是一脉相承:丰车的使命是通过数字技术、科技手段革新二手车产业链,帮助企业连接上下游,同时进一步连接消费者,“让交易更简单,让生活更美好”。
今天的二手车不应该成为厂商和经销商的“配角”。在二手车方面,相比过去而言,今天的厂商应当有更大的作为。品牌厂商应当考虑,如何通过二手车业务提升品牌保值率,促进品牌的可持续发展,帮助经销商提升门店的综合盈利能力。
丰车在过去几年深耕二手车产业链,服务过众多知名汽车厂商,其中包括世界五百强企业。为他们提供包括二手车数字化解决方案、二手车认证体系、二手车战略咨询服务、二手车交易和营销方案、二手车置换补贴体系、经销商二手车培训体系等全方位的一站式服务体系搭建。核心是通过“管理+运营+营销+交易”四位一体的价值体系,帮助厂商构建具有宏观战略的二手车数字化解决方案,与经销商共建业务生态体系。
(丰车数字化解决方案)
“管理+运营+营销+交易”即通过我们搭建的“四位一体”数字化系统,构建从线索获客、置换评估、检测定价、库存管理、B2B拍卖、B2C零售、金融保险、延保售后、智能分析等全生命周期的服务体系,以线下经销商门店为服务场景商,连接人和车,以服务体系为核心,提升整体的二手车业务能力和服务水平。
丰车未来三年,将与全国60%的汽车厂商合作共建产业链生态。通过数字化打通产业链上下游、赋能经销商,通过科技手段,帮助经销商打造智能服务型网点和交易场景,助力厂商和经销商,通过数字化和服务创新升级,提升客户服务水平,提升品牌保值率、提升盈利能力,真正靠数字化、高标准的服务体系,赢得未来。
2. 4s店财务知识必备?
需要具备的财务知识如下
(一)4S店财务验收需要的条件及其他工商、税务、银行、社保等外部财务环境1.经厂家审批后,按所选地址进行工商注册登记,领取营业执照,办理基本账户的开立。
2.30天内进行税务登记,核定税种,按所属税务机关要求如期进行纳税申报;办理票种核定,申请税控装置,申领发票。
3.按照厂家标准进行4S店的建造或改造施工、家具用品、维修设备、商品车、配件等采购,财务进行筹建期间的账务处理
4.人事部进行招聘,补充生产经营所需的岗位;为员工办理社保、住房公积金。
5.厂家进行新经销商培训,包括财务人员对厂家系统的操作、融资方式、厂家返利核算、厂家报表填制上报等相关培训
6.财务按厂家核准的融资额度以及厂家指定的合作融资银行,根据自身实际需求及资金周转特点、各银行的利率选择银行,分配各银行融资额度(有的厂家有比例规定),进行前期授信工作。
7.厂家验收,达标后,进行正式开业经营 。
(二) 4S店财务人员分工及岗位设置、各岗位内部工作的衔接


(三)财务部门各项具体工作的完成时间节点
●每日:
(1)收银、出纳的收付款业务、成本会计的出入库单据审核,要做到日清月结;
(2)日报,按公司具体规定时间完成。如收银的“缴款日报表”、出纳的“资金日报表”、以及内部经营需要的其他日报。
(3)每日专人负责车辆合格证的保管及赎回,按金融机构规定时间进行车辆还款操作
(4)商品车进销存报表,从收银的收款内容、发票内容,到会计逐台核算的成本、赠送成本、附加毛利、厂家返利等信息,均需按日完成
●每月:
(1)超过规定期限的长库存商品车明细报表、应收账款明细报表(可细化到周)
(2)当月增值税或季度所得税的预估,25日前后 完成,提前进行税收筹划
(3)月初进行内、外部报表的编制
(4)进行当期财务经营情况分析,为管理层提供参考及建议
(5)在修车、商品车、二手车、二网展车、试驾车、公务车的盘点、配件、工具、索赔旧件的抽盘;银行余额调节表编制、往来账目、工程款项的清查盘点。
●每年:
年终资产盘点、往来账目核对、经营预算编制、年终汇算清缴、年度审计工作、年度工作总结分析
3. 华为经销商经营模式?
华为的经销商经营模式主要依赖于与各级经销商的合作,以确保其产品能够覆盖广泛的市场和满足各种客户需求。华为在全球范围内与各种规模的经销商合作,包括大型分销商、区域分销商、零售商和电子商务平台。华为与经销商的合作方式可能因国家和地区而异,但通常遵循以下模式:
1. 合作伙伴选择:华为会在全球范围内寻找合适的经销商合作伙伴,这些合作伙伴通常具有较强的市场渠道、良好的信誉和丰富的行业经验。
2. 授权:经过严格的审核和筛选过程后,华为会向符合要求的经销商授予销售授权。授权可能包括特定产品类别、地区和市场等。
3. 培训和支持:华为会为经销商提供产品培训、销售技巧培训和市场策略支持,以确保经销商能够为客户提供专业的服务和支持。
4. 库存管理:华为与经销商共同管理产品库存,确保产品供应的稳定和及时。华为会通过销售数据和市场预测来指导经销商进行库存调整。
5. 价格策略:华为会制定统一的价格策略,以确保产品在全球范围内的价格稳定性和竞争力。经销商需要遵循华为的价格策略进行销售。
6. 促销活动:华为会定期与经销商合作开展促销活动,包括折扣、礼品、广告等,以促进产品销售和提升品牌知名度。
7. 售后服务:经销商负责提供售后服务,如产品维修、退换货等。华为会为经销商提供技术支持和售后服务指导。
通过这种经销商经营模式,华为能够迅速地将其产品推广到全球市场,满足不同地区和客户的需求。同时,这种模式还有助于华为更好地了解和满足市场需求,优化产品和服务。
4. 门窗培训销售技巧和心得?
1、将产品内容熟透于心,是实现成交基础
优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”,而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张,用途甚微。
显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好的引导顾客购买,或者对顾客的问题“见招拆招”,从而满足顾客的真实需求。显然,销售人员将产品内容熟透于心,是实现销售成交的基础。
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/11
2、完美的释放品牌的精华,让消费者满意
显然,顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。不幸的是,目前为数众多的铝合金门窗加盟经销商所代理销售的产品,其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因,专家认为:广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员不要害怕,因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买,而是只要是有特色的,能让其满意的品牌,就会购买。
因此,广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节,都好好地表现出来,即完美释放品牌的精华,让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么,销售成交就不是难事了。
5. 长安汽车服务公司注册经营范围?
注册经营范围:汽车维修装饰、技术培训、经销零配件等
6. 如何开4s店?
开办4S店需要进行以下几个步骤:
选址和规划:首先需要选好4S店的地理位置,最好是在交通便利、商业繁华的地区,然后对店铺进行规划和设计,包括店铺面积、展厅设计、工位数量、停车场等。
申请执照:在当地工商行政管理部门申请商业营业执照和汽车销售许可证等相关执照,同时需要办理税务登记、组织机构代码证等。
联系厂商:联系所代理的汽车品牌厂商,申请成为该品牌的授权经销商,并签订代理合同。
筹备资金:开办4S店需要一定的资金投入,需要进行充分的资金筹备,包括购买、租赁店铺,采购汽车、设备和人员招聘等方面。
招聘人员:根据业务需求和规模,招聘适当的员工,包括销售顾问、技术人员、后勤人员等。
采购设备和汽车:根据厂商的要求,采购适合的设备,例如维修工具、检测设备等,并采购适量的汽车库存。
市场推广:进行有效的市场宣传和推广,包括广告投放、活动策划、客户关系维护等,提高店铺知名度和影响力。
建立售后服务体系:建立完善的售后服务体系,包括技术支持、车辆维修、保险和金融等,提高客户满意度。
开办4S店需要投入大量的精力、资金和人力,需要进行详细的市场调研和规划,同时需要与品牌厂商建立良好的合作关系,建立起良好的口碑和信誉。
7. 怎样成为丰田汽车经销商?
关于这个问题,想要成为丰田汽车经销商,可以按照以下步骤进行:
1. 了解丰田汽车的经销商要求和政策。可以通过丰田汽车的官方网站或者咨询当地的丰田汽车经销商了解相关信息。
2. 准备资金。成为丰田汽车经销商需要一定的资金投入,包括店面租金、装修费用、车辆库存等。
3. 确定经销商位置。需要选择一个适合经销丰田汽车的地点,比如交通便利、人流量大等。
4. 提交申请。可以通过丰田汽车官方网站或者当地的丰田汽车经销商提交申请,申请需要提供相关的资料和证明,比如公司注册证明、经营计划、财务资料等。
5. 等待审核。丰田汽车会对申请进行审核,如果符合要求,会进行面谈和考察,最终确定是否批准申请。
6. 进行培训。成为丰田汽车经销商需要进行相关的培训和考核,以确保经销商具备必要的专业知识和管理能力。
7. 开始经营。经过以上步骤,就可以成为丰田汽车的经销商,开始经营丰田汽车。需要注意的是,经销商需要遵守丰田汽车的经销政策和管理要求,以保证经营的合法性和规范性。
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