杭州网店之家(如何做一个好的网店运营)
资讯
2023-11-24
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1. 杭州网店之家,如何做一个好的网店运营?
在入行的时候我一直以为,想要做好淘宝运营,无非就是掌握足够多的运营技术。
这个技术包括:做搜索流量的技术、开直通车的技术、上手淘首页的技术、玩淘宝活动的技术……后来我发现,技术是根据产品来适配的。因为不同的产品,它的运营方向不同。如果你经历过多品类运营,尤其是跨领域类目运营,你就会发现。有些技巧在这个类目是贼管用,而一旦换了一个类目,突然就失效了。这也是为什么很多牛逼哄哄的运营或者店主,做一个类目起来之后,换个类目直接把他们整不会了。只有一种淘宝运营可以在不同品类中依然坚挺。那就是不迷恋技术,花大量时间去研究所做类目的成交路径、成交场景来优化卖点的运营。注意,我这里说的不迷恋技术不是指你啥技术都不会。而是不以技术为核心,以产品塑造为核心来做运营。这是完全不同的两个运营方向。就拿做搜索流量来说,有的运营不管你什么产品,反正就一个字:“shua~”新品上架啥也别想,先怼关键词成交个几百单,起来就起来了,没起来就没起来。这是赌徒玩法。这种玩法不是不行,而是局限性太大。淘宝规则每年都在变,你每年都要去研究新的S法吗?一旦碰上平台稽查严格期,你的店铺就只能等死。因为没有搜索流量,不会开车,客户运营也没做。而如果我们把运营重心放在产品上,去花时间研究所做类目的成交路径、成交场景来优化卖点。那么你就可以用最少的单量来拉搜索,用最少的PPC(点击花费)来获取直通车流量,用最少的成本来累积老客户等等。你只要学会了这一套做店思路,并且开始练习,你就可以把标品玩出非标品的玩法。你就能在大量的同质化竞争中,做出差异化。有一句话说得好:“产品解决一个问题,场景持续解决问题”。能不能找到这个产品的多样化购买场景,去做多个卖点图,是营销的核心。不要指望在一张主图上体现出你所有的产品卖点,因为这相当于没有卖点。不同的卖点,竞争的赛道就不同。就比如在早期的手机行业,大家都在以"待机长"为卖点,然后VIVO做了一款以"音乐概念"为卖点的音乐手机,OPPO定位了一款"拍照"为卖点的拍照手机。那你说音乐手机就不能拍照吗?拍照手机放音乐就不好听吗?这两类手机待机就不长吗?当然不是。卖点不同,赛道就不同,因为对应的受众群体就不同。先想清楚你的产品是卖给哪一类人群的,再根据这类人群来做对应的卖点塑造,才能带来有效的点击和转化。待机长,主要是针对商务人士来做的卖点;拍照和音乐,主要是针对校园学生做的卖点;他们在各自的人群市场中,都占有了一定的市场份额。再比如说微波炉。有的微波炉主打高颜值吸引女性人群;有的微波炉主打功能性的差异比如说:智能变频、超大容量、10秒速热、烧烤微波二合一、一扭解冻。不同的卖点,吸引的人群也是不同的。有的人就对变频和超大容量感兴趣,有的人就对烧烤感兴趣,不同的卖点,对不同人群的点击率也不同。所以如果你想要让自己的产品有调性,就一定要去挖掘你这个产品对应的消费群体是谁。如果你没有找到你的产品对应的消费群体是谁,也不知道他们在意的是什么,那你就很容易陷入到标品的竞争模式中去。什么是标品的竞争模式?打价格战!打价格战!打价格战!一旦陷入到价格战的竞争环境中去,你基本上就完了。后续你店铺里引来的全部都是价格敏感度高的用户,只要产品没有价格优势,就没有人买单。因为你的产品跟其他人的产品没有什么区别。你没有塑造出差异化的卖点,没有根据你产品对应的消费群体做出的对应的产品调性,那么就没有粘度,没有品牌认知度,大家就只看价格。这是一个恶性循环,低价卖吧,赚不到钱,提高价格吧,又卖不动。你后期想要换模式,人群又要重新积累。所以一定要在最开始,就定位好你的人群,不要脑子里只有价格,要看你的人群需要什么,你能给什么。找到你的产品和对应人群的那个需求重合点,你才能将你的产品做起来。这就是我们所贯彻的运营逻辑。而不是整天去研究什么黑车,黑搜,黑科技,7天打爆搜索流量,14天打造一个爆款。那些都是小道,把上面我说的东西做好了,即使你不会做搜索,也能慢慢累积流量,积累客户,无非是慢一点。而在这个快节奏的时代,我反而觉得,慢慢来,比较快。我是照顾酱~一个有趣有料又好玩的野生电商博主。关注我,学习更多有趣有料又好玩的电商知识。2. 杭州天猫底薪2850元每月怎么样?
太低了。杭州天猫淘宝客服的工资普遍在4千到6千左右,这样子工作的话,一天基本上就是从早到晚,时间挺长的,然后就是需要长时间坐在电脑旁边,也挺辛苦的,而且工作也不是很稳定
3. 杭州张小泉与上海张小泉那个质量好?
都是张小泉,杭州张小泉是老字号。
上海张小泉是张小泉“泉”字产品,价格低一些,推荐买正宗的杭州张小泉。淘宝上可以在张小泉思优普专卖店购买宝贝。4. 杭州阿里巴巴总部距离哪个高铁站比较近?
阿里巴巴西溪园区又名淘宝城,是知名互联网公司阿里巴巴集团的总部所在地,坐落于杭州市余杭区文一西路969号(高教路口),杭州未来科技城核心区域五常街道。距离最近的高铁站就是杭州余杭站,离杭州东站是20公里的路程,交通十分方便。
5. 阿里巴巴在杭州有几个园区?
就一个园区。西溪区
首先阿里巴巴西溪园区,又称淘宝城,是知名互联网公司阿里巴巴集团的总部所在地。它位于杭州余杭区文怡西路969号高教园与杭州未来科技城核心区武昌街的交汇处。阿里巴巴位于杭州西溪园区,东至长二路,南至创新路,西至高教路,北至文怡西路,规划总面积26万平方米。一期工程由8栋单体建筑和2栋停车楼组成。
希望对你有帮助。
6. 杭州服装网红款都是在哪里拿货?
1、杭州四季青服装市场(老市场) 地址:杭州市杭海路29-59号
2、杭州常青意法服饰城 地址:杭州市杭海路98-102号
3、杭州四季青苏杭服装市场 地址:杭州市杭海路41-49号
4、杭派精品服饰市场 地址:杭州市杭海路68号
5、杭州四季青精品女装市场 地址:杭州市杭海路66号
6、杭州四季服装批发市场(常青) 地址:杭州市杭海路61-69号
7、杭州电力四季服装城 地址:杭州市杭海路25号
8、九星服装市场(老九星) 地址:杭州市杭海路18号
9、新世纪精品服装市场 地址:杭州市杭海路79号
10、新杭派服饰城
11、杭州四季青儿童服装市场(采荷童装市场) 地址:杭州市采荷支路8号
12、杭州四季青精品童装市场 地址:杭州市杭海路187号
13、杭州四季青佳宝童装市场 地址:杭州市杭海路151号
14、杭泵童装市场 地址杭州市杭海路97号
15、九星外贸城
16、四季青服装集团
17、常青服装市场。
7. 淘宝客服中心哪个城市?
杭州
淘宝的总部在杭州,名称叫阿里巴巴集团,那里就是淘宝的总部,
淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。
截止2011年年底,淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元,创造270.8万直接 且充分就业机会。
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1. 杭州网店之家,如何做一个好的网店运营?
在入行的时候我一直以为,想要做好淘宝运营,无非就是掌握足够多的运营技术。
这个技术包括:做搜索流量的技术、开直通车的技术、上手淘首页的技术、玩淘宝活动的技术……后来我发现,技术是根据产品来适配的。因为不同的产品,它的运营方向不同。如果你经历过多品类运营,尤其是跨领域类目运营,你就会发现。有些技巧在这个类目是贼管用,而一旦换了一个类目,突然就失效了。这也是为什么很多牛逼哄哄的运营或者店主,做一个类目起来之后,换个类目直接把他们整不会了。只有一种淘宝运营可以在不同品类中依然坚挺。那就是不迷恋技术,花大量时间去研究所做类目的成交路径、成交场景来优化卖点的运营。注意,我这里说的不迷恋技术不是指你啥技术都不会。而是不以技术为核心,以产品塑造为核心来做运营。这是完全不同的两个运营方向。就拿做搜索流量来说,有的运营不管你什么产品,反正就一个字:“shua~”新品上架啥也别想,先怼关键词成交个几百单,起来就起来了,没起来就没起来。这是赌徒玩法。这种玩法不是不行,而是局限性太大。淘宝规则每年都在变,你每年都要去研究新的S法吗?一旦碰上平台稽查严格期,你的店铺就只能等死。因为没有搜索流量,不会开车,客户运营也没做。而如果我们把运营重心放在产品上,去花时间研究所做类目的成交路径、成交场景来优化卖点。那么你就可以用最少的单量来拉搜索,用最少的PPC(点击花费)来获取直通车流量,用最少的成本来累积老客户等等。你只要学会了这一套做店思路,并且开始练习,你就可以把标品玩出非标品的玩法。你就能在大量的同质化竞争中,做出差异化。有一句话说得好:“产品解决一个问题,场景持续解决问题”。能不能找到这个产品的多样化购买场景,去做多个卖点图,是营销的核心。不要指望在一张主图上体现出你所有的产品卖点,因为这相当于没有卖点。不同的卖点,竞争的赛道就不同。就比如在早期的手机行业,大家都在以"待机长"为卖点,然后VIVO做了一款以"音乐概念"为卖点的音乐手机,OPPO定位了一款"拍照"为卖点的拍照手机。那你说音乐手机就不能拍照吗?拍照手机放音乐就不好听吗?这两类手机待机就不长吗?当然不是。卖点不同,赛道就不同,因为对应的受众群体就不同。先想清楚你的产品是卖给哪一类人群的,再根据这类人群来做对应的卖点塑造,才能带来有效的点击和转化。待机长,主要是针对商务人士来做的卖点;拍照和音乐,主要是针对校园学生做的卖点;他们在各自的人群市场中,都占有了一定的市场份额。再比如说微波炉。有的微波炉主打高颜值吸引女性人群;有的微波炉主打功能性的差异比如说:智能变频、超大容量、10秒速热、烧烤微波二合一、一扭解冻。不同的卖点,吸引的人群也是不同的。有的人就对变频和超大容量感兴趣,有的人就对烧烤感兴趣,不同的卖点,对不同人群的点击率也不同。所以如果你想要让自己的产品有调性,就一定要去挖掘你这个产品对应的消费群体是谁。如果你没有找到你的产品对应的消费群体是谁,也不知道他们在意的是什么,那你就很容易陷入到标品的竞争模式中去。什么是标品的竞争模式?打价格战!打价格战!打价格战!一旦陷入到价格战的竞争环境中去,你基本上就完了。后续你店铺里引来的全部都是价格敏感度高的用户,只要产品没有价格优势,就没有人买单。因为你的产品跟其他人的产品没有什么区别。你没有塑造出差异化的卖点,没有根据你产品对应的消费群体做出的对应的产品调性,那么就没有粘度,没有品牌认知度,大家就只看价格。这是一个恶性循环,低价卖吧,赚不到钱,提高价格吧,又卖不动。你后期想要换模式,人群又要重新积累。所以一定要在最开始,就定位好你的人群,不要脑子里只有价格,要看你的人群需要什么,你能给什么。找到你的产品和对应人群的那个需求重合点,你才能将你的产品做起来。这就是我们所贯彻的运营逻辑。而不是整天去研究什么黑车,黑搜,黑科技,7天打爆搜索流量,14天打造一个爆款。那些都是小道,把上面我说的东西做好了,即使你不会做搜索,也能慢慢累积流量,积累客户,无非是慢一点。而在这个快节奏的时代,我反而觉得,慢慢来,比较快。我是照顾酱~一个有趣有料又好玩的野生电商博主。关注我,学习更多有趣有料又好玩的电商知识。2. 杭州天猫底薪2850元每月怎么样?
太低了。杭州天猫淘宝客服的工资普遍在4千到6千左右,这样子工作的话,一天基本上就是从早到晚,时间挺长的,然后就是需要长时间坐在电脑旁边,也挺辛苦的,而且工作也不是很稳定
3. 杭州张小泉与上海张小泉那个质量好?
都是张小泉,杭州张小泉是老字号。
上海张小泉是张小泉“泉”字产品,价格低一些,推荐买正宗的杭州张小泉。淘宝上可以在张小泉思优普专卖店购买宝贝。4. 杭州阿里巴巴总部距离哪个高铁站比较近?
阿里巴巴西溪园区又名淘宝城,是知名互联网公司阿里巴巴集团的总部所在地,坐落于杭州市余杭区文一西路969号(高教路口),杭州未来科技城核心区域五常街道。距离最近的高铁站就是杭州余杭站,离杭州东站是20公里的路程,交通十分方便。
5. 阿里巴巴在杭州有几个园区?
就一个园区。西溪区
首先阿里巴巴西溪园区,又称淘宝城,是知名互联网公司阿里巴巴集团的总部所在地。它位于杭州余杭区文怡西路969号高教园与杭州未来科技城核心区武昌街的交汇处。阿里巴巴位于杭州西溪园区,东至长二路,南至创新路,西至高教路,北至文怡西路,规划总面积26万平方米。一期工程由8栋单体建筑和2栋停车楼组成。
希望对你有帮助。
6. 杭州服装网红款都是在哪里拿货?
1、杭州四季青服装市场(老市场) 地址:杭州市杭海路29-59号
2、杭州常青意法服饰城 地址:杭州市杭海路98-102号
3、杭州四季青苏杭服装市场 地址:杭州市杭海路41-49号
4、杭派精品服饰市场 地址:杭州市杭海路68号
5、杭州四季青精品女装市场 地址:杭州市杭海路66号
6、杭州四季服装批发市场(常青) 地址:杭州市杭海路61-69号
7、杭州电力四季服装城 地址:杭州市杭海路25号
8、九星服装市场(老九星) 地址:杭州市杭海路18号
9、新世纪精品服装市场 地址:杭州市杭海路79号
10、新杭派服饰城
11、杭州四季青儿童服装市场(采荷童装市场) 地址:杭州市采荷支路8号
12、杭州四季青精品童装市场 地址:杭州市杭海路187号
13、杭州四季青佳宝童装市场 地址:杭州市杭海路151号
14、杭泵童装市场 地址杭州市杭海路97号
15、九星外贸城
16、四季青服装集团
17、常青服装市场。
7. 淘宝客服中心哪个城市?
杭州
淘宝的总部在杭州,名称叫阿里巴巴集团,那里就是淘宝的总部,
淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。
截止2011年年底,淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元,创造270.8万直接 且充分就业机会。
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